市場背景分析是非常重要的營銷活動(dòng)，也是開發(fā)區(qū)域市場邁出的一步。斷木機(jī)廠家只有通過周密的調(diào)研和分析才能明確市場機(jī)會(huì)、市場威脅及企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，從為戰(zhàn)略定位及營銷策略提供決策依據(jù)。銷售目標(biāo)的制訂要結(jié)合市場本身、競爭對(duì)手和企業(yè)的資源狀況制定出符合公司發(fā)展的總銷售目標(biāo)，更重要的是要按照時(shí)間、區(qū)域、渠道、客戶等因素分解下去，明確每個(gè)階段的具體目標(biāo)及實(shí)現(xiàn)的可能途徑。除了銷量目標(biāo)外，對(duì)稱渠道鋪貨率、客戶開發(fā)、再次進(jìn)貨率、品牌影響力等等指標(biāo)也要特別關(guān)注。